Примечание - Источник: Бизнес-план ОАО «БААЗ»

Из таблицы 2.7 видно, что значительное снижение поставок по всем видам анализируемой продукции, в том числе и экспортных, произошло в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Основными причинами являются:

- снижение производства автомобильной техники на ОАО «МАЗ» с 2298 шт. в октябре 2008 г. до 700 шт. к концу 2009 г. (удельный вес продукции, поставляемой на ОАО «МАЗ», составляет около 60,0 % в общем объеме производства);

- падение спроса на технику в РФ, вызванное мировым финансовым кризисом.

В 2010 году предприятие начинает наращивать объемы поставок по данным группам товаров, но довести их до уровня 2008 года пока не смогло.

Часть продукции (домкраты, тяги, карданы рулевого механизма), поставляемой на внутренний рынок Республики Беларусь убыточна, а что касается домкратов, то в 2008 году убыток от поставки данной продукции на экспорт составил 986,5 млн. рублей.

Далее изучим структуру рынков сбыта и уровень из доходности.

Таблица 2.8 - Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Примечание - Источник: Собственная разработка

В 2010 году из анализируемых групп товаров «звездами» являются амортизаторы. Данная продукция является экспортоориентированной, дает возможность предприятию получить наибольшую прибыль не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. К «дойным коровам» можно отнести тяги, но на внешнем рынке они приносят достаточную прибыль и производство их является еще выгодным для предприятия. К категории «мертвый груз» можно отнести домкраты, производство которых только в 2010 году вышло не безубыточный уровень, и карданы рулевого механизма, реализация которых на внутреннем рынке убыточна.

Таким образом, на основании проведенного анализа рынков сбыта руководству предприятия необходимо произвести корректировку ассортимента товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В целом, динамика производства и реализации продукции за 2009-2010 годы, а также общие показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия представлены в таблице 2.9. Данные для таблицы приведены по результатам годовых отчетов ОАО “БААЗ” и бухгалтерских балансов.

Таблица 2.9 - Общие показатели работы предприятия за 2009-2010 г.г.

Еще статьи

Резервы снижения себестоимости выпускаемой продукции на ОАО ЧТЗ-Уралтрак
В условиях современного рынка снижение себестоимости продукции создает предпосылки к высокой конкурентоспособности, что является особенно актуальным в данный период развития экономики, когда идет борьба за сохранение уже существующих рынков сбыта продукции, а также завоевание но ...